Uma revenda que mostrava o carro de longe.
Pegamos um perfil de revenda com o carro fotografado no sol do meio-dia, legenda cheia de opcionais e "preço: consulte", e refizemos com o que faz alguém sair de casa para ver um seminovo: ficha clara, preço, laudo e financiamento explicado.
Projeto demonstrativo: o Farol é uma revenda fictícia, criada pela Inazuma para mostrar o método. Não tem número de resultado aqui, nem depoimento, nem print de métrica, porque a loja não existe. Carros, preços e endereço são exemplos. Nenhuma placa aparece: todas foram borradas, inclusive no antes.
O que estava errado.
- O carro fotografado de longe, no sol do meio-dia. Na grade sobra chão branco, e o carro vira um detalhe no meio da foto.
- Legenda com a lista inteira de opcionais e "preço: consulte". Nos comentários, todo mundo pergunta o valor e a resposta é "chama no direct".
- Nenhuma palavra sobre laudo, revisão ou financiamento, que é justamente o que faz alguém confiar num seminovo.
- Bio "Compra venda troca", sem endereço, sem horário e sem link.
- Destaques "Estoque 1" e "Estoque 2", com foto de carro na capa.
É o perfil de muita revenda de bairro: o dono vende carro o dia inteiro e posta no intervalo, do jeito que dá.
A foto não deixa ver o carro, e a legenda não responde a única pergunta que todo mundo faz. Quem pergunta o preço e recebe "chama no direct" muitas vezes não chama.
Num seminovo, o comprador tem medo de levar problema para casa. Laudo, revisão e financiamento são o argumento, e o perfil não falava de nenhum dos três.
A marca é um bloco em movimento.
O nome vem vazado num bloco inclinado, e o feixe de luz empurra o bloco para a frente. Nas peças o bloco vira etiqueta (rótulo e preço) e o feixe vira o acento que empurra a etiqueta.
Uma cor só de destaque, o amarelo do farol, usada no feixe, na etiqueta e no preço. O resto é azul noite e gelo, como a vitrine de uma loja à noite. Foto sempre reta, nunca inclinada.
Seis peças, seis desenhos.
Carro da semana não se parece com financiamento, financiamento não se parece com aviso. Cada tipo de conteúdo tem o seu desenho, e todos falam a mesma língua: o bloco amarelo, o feixe e a foto reta.
O carrossel do laudo
Quatro coisas que o laudo cautelar confere, em três lâminas: chassi e motor, estrutura, pintura e histórico. É o conteúdo que tira o medo de comprar seminovo.
E dentro da rubrica, o padrão repete
Dois carros da semana se parecem entre si: foto em cima, ficha embaixo, preço no bloco amarelo. É o que ensina o seguidor a reconhecer o conteúdo antes de ler.
Três stories, nada escondido.
Um que pede a resposta por mensagem, um que lista os documentos para simular o financiamento e um da entrega de sábado. Texto longe do topo e do rodapé, onde o Instagram põe a interface.
O mesmo perfil, duas semanas depois.
Mesmos seguidores, porque isso é simulação e nós não inventamos número. O que mudou é o que o perfil diz sobre a loja em três segundos: o que vende, onde fica, que horas abre e como chamar.
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Dez minutos de conversa e você sai sabendo o que faz sentido para a sua loja, com valor fechado.
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